O aumento do empreendedorismo digital
O Brasil atingiu a maior taxa de empreendedorismo dos últimos quatro anos, com 33,4% da população adulta envolvida em atividades empreendedoras em 2024. Esse crescimento reflete a busca por alternativas de renda e a valorização da autonomia profissional.
A digitalização dos negócios e o avanço da tecnologia têm facilitado o acesso a modelos de negócio online, como a revenda de software, que permite iniciar uma atividade empreendedora com recursos limitados e grande potencial de crescimento.
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Por que vender software é uma excelente porta de entrada
Vender software, especialmente sistemas de gestão empresarial (ERP), é uma forma eficaz de ingressar no empreendedorismo digital.
Com a crescente demanda por soluções que otimizem processos e aumentem a eficiência, empresas de diversos setores buscam ferramentas tecnológicas para melhorar sua gestão.
A revenda de software permite oferecer um produto de alto valor agregado, com comissões recorrentes e suporte do fornecedor, reduzindo os riscos e facilitando a operação do negócio.
Vale mais a pena do que franquias ou e-commerce?
Comparada a franquias tradicionais ou e-commerce, a revenda de software apresenta vantagens significativas:
- Investimento inicial menor: não é necessário adquirir estoque ou alugar ponto comercial.
- Operação simplificada: o produto é digital e o suporte é fornecido pelo desenvolvedor.
- Escalabilidade: possibilidade de atender clientes em diferentes regiões sem aumentar proporcionalmente os custos.
- Flexibilidade: trabalhe de onde quiser e defina seus próprios horários.
Saiba mais em: “Revenda de software ou franquia: qual é a melhor opção para empreender em TI?”
O que você precisa para começar um negócio de revenda
Montar um negócio de revenda de software de gestão não exige uma grande estrutura, mas alguns elementos são essenciais para começar com o pé direito.
- Escolher um fornecedor confiável: opte por empresas que ofereçam suporte, treinamento e materiais de marketing.
- Formalizar o negócio: registre-se como MEI ou microempresa para emitir notas fiscais e operar legalmente.
- Equipamentos e infraestrutura: um computador, acesso à internet e telefone são suficientes para começar.
- Capacitação: conheça bem o produto que irá vender e desenvolva habilidades de vendas e atendimento ao cliente.
Como funciona a estrutura de comissionamento em um ERP
No modelo de revenda de software ERP, a estrutura de comissionamento costuma ser baseada em dois pilares: comissão por venda e receita recorrente. Ou seja, além de ganhar uma porcentagem por cada cliente que você indica, você continua recebendo mensalmente enquanto o cliente estiver ativo.
Isso permite construir uma renda previsível ao longo do tempo. Quanto mais clientes você tiver usando o sistema, maior será sua receita mensal. Em alguns programas, também há bônus extras para revendedores que atingem metas ou mantêm uma base sólida de clientes ativos.
Esse tipo de comissionamento é ideal para quem busca crescer de forma consistente, já que os ganhos aumentam à medida que a carteira se expande.
Principais erros de quem começa a revender tecnologia
Entrar no mercado como revendedor de soluções tecnológicas, especialmente softwares de gestão, pode ser um caminho promissor para quem deseja empreender com baixo investimento e alta escalabilidade.
A seguir, veja os mais comuns e como evitá-los com atitudes simples e estratégicas.
Falta de domínio sobre o que está vendendo
Um dos erros mais recorrentes é tentar vender um software sem conhecer bem suas funções, diferenciais e como ele resolve dores reais de diferentes tipos de clientes. Isso não apenas dificulta a argumentação comercial, como também afeta diretamente a confiança do cliente, especialmente quando ele busca soluções específicas.
Explore todas as funcionalidades do software antes de começar a prospectar. Use a versão demo, participe de treinamentos oferecidos pela desenvolvedora e esteja atento às atualizações do sistema. Quanto mais domínio você tiver, mais autoridade e segurança passará nas negociações.
Atendimento fraco ou ausente após a venda
Revender tecnologia é mais do que fechar contrato — é iniciar um relacionamento. Muitos revendedores se distanciam após a venda, achando que o trabalho terminou. Isso gera frustração, aumento de cancelamentos e perda de indicações.
Crie um processo simples de acompanhamento pós-venda, especialmente nas primeiras semanas de uso do software. Pode ser algo básico, como um checklist de integração, um grupo no WhatsApp ou ligações de follow-up. Estar presente mostra profissionalismo e reforça o valor da solução.
Falta de esforço em marketing e prospecção
Achar que os clientes virão sozinhos é um erro que mina o potencial de crescimento. A revenda depende de movimento: quanto mais você é visto, mais oportunidades surgem. Muitos novos revendedores demoram para sair da zona de conforto e deixar claro ao mercado que estão ali para oferecer valor.
Utilize canais acessíveis como redes sociais, grupos de empresários locais, e-mail marketing e eventos presenciais ou online. Foque em mostrar como o software ajuda negócios reais — com linguagem simples e exemplos do dia a dia. Vídeos curtos, depoimentos de clientes e conteúdos educativos têm grande poder de atração.
Falta de controle financeiro
Negócio sem organização financeira vira hobby. E isso vale também para a revenda de tecnologia. Muitos iniciantes ignoram os próprios números: não sabem o quanto investem, o que ganham, nem onde poderiam crescer.
Trate sua revenda como um negócio desde o início. Registre comissões recebidas, gastos com divulgação, metas mensais e retorno por canal. Use o próprio sistema que você vende para controlar sua operação — além de ser eficiente, isso ainda serve como argumento de vendas.
Estratégias para montar sua carteira de clientes
Montar uma carteira de clientes sólida é um dos pilares para ter sucesso com a revenda de sistemas de gestão. O primeiro passo é olhar para sua rede de contatos. Muitas vezes, os primeiros clientes estão mais próximos do que você imagina, como empresários locais, ex-colegas de trabalho ou até clientes atuais de outros serviços que você já oferece.
Investir em marketing digital também faz toda a diferença. Criar conteúdos úteis nas redes sociais, enviar e-mails com dicas práticas e divulgar depoimentos de clientes satisfeitos ajuda a construir autoridade e atrair novos leads.
Outro caminho eficiente é buscar parcerias. Contadores, consultores empresariais e profissionais de tecnologia são ótimos aliados, já que convivem com empresas que precisam de soluções de gestão. Ao unir esforços, você multiplica seu alcance e fortalece sua reputação.
Quanto é possível faturar?
O faturamento em um negócio de revenda de software pode variar bastante, mas o modelo de comissão recorrente permite ganhos estáveis e com potencial de crescimento constante. Quanto mais clientes ativos você tiver, maior será sua renda mensal.
Por exemplo, com 20 clientes ativos, é possível gerar uma boa receita mensal, considerando uma comissão que varia de 20% a 30% sobre cada plano contratado. Com o tempo, esse valor pode crescer de forma significativa, especialmente se você trabalhar estratégias de retenção e indicar planos mais completos.
Além disso, como a operação tem baixo custo fixo, boa parte do que entra se transforma em lucro. Com foco, disciplina e boas práticas de venda, dá para transformar a revenda em sua principal fonte de faturamento.
Próximo passo: cadastre-se como parceiro
Agora que você já entende como funciona o modelo e o potencial desse negócio, é hora de dar o próximo passo. Tornar-se parceiro de uma empresa de software como a GestãoClick é rápido, gratuito e pode ser o início de uma nova fase profissional para você.
Ao se cadastrar, você recebe acesso a treinamentos, suporte especializado e ferramentas para começar a vender com segurança. Você não precisa ter experiência prévia em tecnologia, apenas disposição para aprender e se conectar com empresas que precisam organizar seus processos.
Se está em busca de uma oportunidade real de empreender com liberdade, flexibilidade e ótimas perspectivas de lucro, a revenda de software é para você.
