1. Não adianta só ter o software: você precisa vender bem
Ter um bom ERP é o começo, mas não garante resultado. O que faz a diferença é a sua capacidade de mostrar como essa ferramenta resolve problemas reais.
Em vez de listar funcionalidades, aprenda a conectar o que o sistema faz com o que o cliente precisa. Redução de retrabalho? Controle financeiro? Emissão rápida de nota fiscal? Fale a linguagem do negócio, não da tecnologia.
Vender bem é saber ouvir, identificar oportunidades e apresentar soluções. E quanto mais você domina o produto e entende o cliente, mais confiança passa, e mais chances tem de fechar.
Leia também: “Como escolher um software ERP para revender? Veja o que avaliar”
2. Defina seu público-alvo e nicho ideal
Falar com todo mundo é o jeito mais rápido de não vender para ninguém. Antes de começar a divulgar seu ERP, pare e pense: quem realmente precisa dessa solução?
Você pode focar em pequenas empresas da sua região, profissionais autônomos, comércios locais ou até nichos mais específicos como salões de beleza, oficinas ou pet shops. Quanto mais claro for o perfil do seu público, mais fácil será criar argumentos de venda que realmente fazem sentido para ele.
3. Crie uma presença digital com autoridade
Hoje, quem não é visto, não é lembrado. Ter presença digital não é só estar nas redes sociais — é mostrar que você entende do que está vendendo.
Publique conteúdos úteis, fale sobre gestão, compartilhe dicas, explique como um ERP ajuda empresas reais. Isso te posiciona como alguém confiável e tira a venda do campo da desconfiança. Você vira referência.
E lembre-se: autoridade se constrói com constância, não com um post por mês.
4. Use provas sociais e depoimentos de clientes
Nada valida mais uma venda do que um cliente satisfeito dizendo que deu certo. Mostre histórias reais, depoimentos curtos, prints de conversas ou até vídeos simples de quem já usa o sistema e aprova.
Isso quebra objeções, gera empatia e cria confiança. Pessoas compram de quem outras pessoas recomendam. Então, use isso a seu favor — e peça feedback sempre.
5. Faça parcerias locais e estratégias B2B
Você não precisa fazer tudo sozinho. Parcerias com contadores, consultores, agências e associações comerciais podem abrir portas que, sozinho, você levaria meses para alcançar.
Esses profissionais já têm contato direto com empresas que precisam de um sistema de gestão. Em vez de vender para um por um, você entra por meio de quem já tem a confiança do cliente.
B2B não é sobre vender para empresas grandes. É sobre criar redes que trabalham junto com você e geram vendas consistentes.
6. Como gerar leads com conteúdo estratégico
A maioria das pessoas não está pronta para comprar logo de cara. Por isso, entregar conteúdo que ajude seu público a entender seus próprios problemas é uma das formas mais inteligentes de gerar leads.
Posts no Instagram, artigos no blog, vídeos curtos, e-books, tudo isso pode atrair pessoas certas, desde que fale diretamente das dores delas: bagunça financeira, dificuldade de emitir nota, falta de controle no estoque.
Quanto mais útil for o que você publica, mais confiança você constrói. E confiança vira venda.
7. Pitch de venda: o que destacar sobre um ERP
Na hora de apresentar o ERP, vá direto ao ponto. O cliente quer saber se o sistema vai ajudar ele a economizar tempo, reduzir erros e enxergar melhor os números do negócio.
Foque nos benefícios práticos. Mostre como o sistema facilita a rotina. Se possível, use exemplos reais. Não fale como técnico, fale como solução.
Se o seu pitch responder à pergunta “isso resolve meu problema?”, você está no caminho certo para fechar.
8. Pós-venda e retenção: não abandone o cliente
Fechou a venda? Ótimo. Agora começa o trabalho que garante sua comissão mês após mês.
O pós-venda é onde você mostra que está comprometido de verdade. Pergunte se o cliente teve dificuldade com o sistema, envie dicas de uso, mostre novidades da ferramenta. Pequenos gestos fazem o cliente continuar e ainda podem render indicações.
Manter o cliente ativo é tão importante quanto vender. Afinal, é isso que sustenta sua receita recorrente.
Saiba mais em: “Por que revender software de gestão: confira 11 motivos”
9. Como escalar suas vendas com o tempo
Você começa vendendo sozinho, mas não precisa parar por aí. Para crescer, é preciso transformar o que funciona em processo.
Anote o que dá certo nas suas abordagens, crie modelos de e-mail, salve respostas prontas, padronize apresentações. Automatize o que puder e, se for o caso, forme parcerias com freelancers ou monte um pequeno time.
Escalar é replicar com consistência. Com base organizada, leads entrando e clientes sendo bem atendidos, o crescimento vira consequência.
10. Ferramentas de apoio que facilitam o processo
Não dependa só da memória ou do WhatsApp. Use ferramentas que tornam seu dia mais produtivo.
Um CRM simples já ajuda a acompanhar contatos, agendar retornos e registrar o que cada cliente precisa. Plataformas como Trello, Google Agenda ou Notion também ajudam a organizar a rotina.
Para marketing, Canva, Instagram Business, Mailchimp e RD Station são aliados poderosos, mesmo para quem está começando.
Ter as ferramentas certas faz com que você ganhe tempo, atenda melhor e venda com mais consistência.
Próximo passo: aplique e veja seus primeiros resultados
Não adianta só ler e entender, é colocando em prática que os resultados começam a aparecer. Escolha duas ou três dessas dicas para aplicar ainda hoje. Ajuste seu pitch, revise sua comunicação, agende uma conversa com um possível parceiro.
Com o tempo, pequenas melhorias viram vendas. Vendas viram clientes ativos. E clientes ativos geram receita todo mês.
Se você quiser construir um negócio sólido com revenda de ERP, o caminho é testar, ajustar e seguir em frente. Comece agora e acompanhe sua evolução de perto.
Agora que você tem essas 10 dicas nas mãos, o próximo passo é seu. Aplique, teste, melhore. E acompanhe de perto os resultados que começam a aparecer quando você age com foco e profissionalismo.
