O que é um programa de parceria de software ERP
É uma estrutura comercial oferecida por empresas para que você possa vender um sistema de gestão (ERP) sem precisar criá-lo. ERPs são ferramentas completas que integram áreas como vendas, financeiro, estoque e emissão de notas fiscais, ou seja, atendem necessidades básicas e estratégicas de pequenas empresas.
O modelo é pensado para gerar receita recorrente por meio de comissões mensais, enquanto os clientes ativos permanecem na base. É uma forma prática de empreender no setor de tecnologia com baixo risco e aproveitando a demanda crescente por digitalização de pequenas e médias empresas.
Revenda, indicação ou white label: qual modelo escolher?
Quem quer trabalhar com software ERP encontra três caminhos distintos, cada um com seu nível de envolvimento e retorno. Entender as diferenças é fundamental para escolher o que faz mais sentido para o seu perfil.
Revenda comissionada: você assume a parte comercial: prospecta, apresenta o sistema e fecha a venda. A comissão é recorrente enquanto o cliente estiver ativo. Esse modelo oferece equilíbrio entre autonomia e suporte, sendo ideal para quem quer construir uma renda mensal escalável sem se preocupar com o suporte técnico.
Indicação: aqui você só sinaliza o interesse do cliente e o fornecedor assume o resto do processo. É útil para quem já tem acesso a empresários, mas não quer (ou não pode) se envolver diretamente com vendas. A comissão geralmente é única e menor, mas o esforço também é bem reduzido.
White label: você vende o ERP com a sua marca. Tem controle total sobre precificação, atendimento e posicionamento. É a opção com maior margem e visibilidade, mas exige mais estrutura, pois você se torna a referência direta do cliente. É recomendada para quem já tem experiência ou presença no mercado.
A escolha depende do quanto você quer se envolver, da sua estratégia comercial e da sua capacidade de atender o cliente com consistência.
Saiba mais em: “White Label ou desenvolver software próprio: qual a melhor escolha para ampliar seu portfólio?”
Etapas do processo: como se cadastrar e começar
Entrar em um programa de revenda de software ERP é simples, mas exige atenção estratégica desde o início. Cada escolha que você faz impacta diretamente seus resultados. A seguir, o passo a passo para começar da forma certa.
Faça uma pesquisa das opções de software para revenda
Nem todo ERP serve para todos os perfis. Avalie o público que você pretende atender e verifique se o sistema tem funcionalidades adequadas para ele.
Também é importante analisar o tempo de mercado da empresa, se ela tem um roadmap claro de melhorias contínuas, estabilidade da plataforma, transparência no suporte e modelo de comissionamento compatível com suas metas.
Escolha o que mais se encaixa no seu perfil
Se você busca agilidade e estrutura pronta, opte por um modelo de revenda comissionada. Se quer trabalhar sua marca, procure opções white label. Leve em conta sua disponibilidade, experiência em vendas e se pretende atuar sozinho ou com equipe.
Cadastre-se
A maioria dos programas de parceria tem cadastro online, gratuito e rápido. Após preencher suas informações, você recebe acesso ao portal do parceiro, onde poderá acompanhar clientes, comissões e acessar os materiais disponíveis.
Faça treinamentos para vender mais
Mesmo que você conheça o setor, os treinamentos são fundamentais. Eles mostram como posicionar o software, entender as dores dos clientes e fechar vendas com mais confiança.
Vá além do básico: assista às simulações de atendimento, estude casos reais de empresas que adotaram o sistema e acompanhe atualizações do produto. Isso aumenta sua autoridade e a confiança que o cliente deposita em você.
Comissão e recorrência: como funciona o ganho mensal
Em um programa de revenda de software ERP, a principal fonte de receita é a comissão sobre cada cliente que você ativa. Mas o grande diferencial está no modelo de receita recorrente.
Ao invés de ganhar apenas uma vez por venda, você continua recebendo mês a mês enquanto o cliente permanecer usando o sistema. Isso transforma cada venda em um ativo que gera retorno contínuo, sem exigir novos investimentos de tempo a cada ciclo.
As comissões variam entre os programas, mas é comum encontrar percentuais entre 20% e 30% do valor da mensalidade. Em programas mais robustos, também podem existir bônus por volume ou desempenho.
Esse modelo permite construir uma renda escalável e previsível, ideal para quem quer transformar a revenda em fonte principal de faturamento, com crescimento baseado na fidelização dos clientes.
Leia também: “Por que revender software de gestão: confira 11 motivos”
Materiais, treinamento e suporte: o que o parceiro recebe
Ao entrar em um programa de revenda sério, você não está sozinho. A empresa fornecedora normalmente oferece uma base completa para que você consiga vender com segurança desde o início.
Os principais recursos incluem:
- Materiais de marketing prontos: apresentações, vídeos, imagens e textos que ajudam você a divulgar o sistema com mais profissionalismo, mesmo que não tenha experiência com design ou copywriting.
- Treinamentos práticos: cursos e webinars voltados tanto para o uso do sistema quanto para técnicas de venda e abordagem comercial. É aqui que você aprende como mostrar valor para o cliente e contornar objeções.
- Suporte técnico e comercial: caso surjam dúvidas do cliente ou questões mais técnicas, você pode contar com a equipe da empresa para dar o suporte necessário. Isso permite que você mantenha o foco na venda e no relacionamento, sem precisar resolver tudo sozinho.
Ter acesso a esses recursos desde o início encurta o tempo de aprendizado, melhora sua performance e aumenta as chances de retenção dos clientes que você conquista.
Dúvidas frequentes de quem quer começar
Muitas pessoas têm interesse em revender software, mas ainda ficam com algumas perguntas na cabeça. Abaixo, estão três pontos importantes que todo novo parceiro precisa entender antes de começar.
O que o fornecedor espera do parceiro?
Ao entrar para um programa de parceria na área de tecnologia, muitos pensam que precisam ser especialistas técnicos ou dominar programação — mas essa não é a expectativa do fornecedor. O que a empresa fornecedora realmente busca é comprometimento, proatividade e foco no cliente.
Mais do que saber todos os detalhes técnicos, espera-se que o parceiro:
- Tenha disposição para aprender: parceiros que absorvem os treinamentos, tiram dúvidas e aplicam o conhecimento na prática se destacam naturalmente. A capacitação contínua é um diferencial competitivo.
- Coloque o cliente no centro: manter um relacionamento próximo com a base de clientes, entender suas necessidades e atuar como ponto de confiança faz toda a diferença no sucesso da revenda.
- Seja consistente: o fornecedor valoriza o parceiro que trabalha com constância, cumpre promessas e se posiciona como um verdadeiro consultor de negócios, e não apenas um vendedor pontual.
- Aposte no longo prazo: os parceiros que mais crescem são aqueles que tratam a revenda como um negócio sustentável. Eles criam processos, investem em presença digital, prestam suporte de qualidade e geram valor real para o cliente final.
Em resumo, parceiros que mantêm o foco na jornada do cliente, desde o primeiro contato até o pós-venda, são os que constroem autoridade, geram receita recorrente e se tornam estratégicos para o fornecedor.
Quer ser esse parceiro de alta performance? A GestãoClick oferece suporte, treinamentos e ferramentas para você crescer com segurança. Conheça o programa de parceria agora mesmo!
Dúvidas frequentes de quem quer começar
Muitas pessoas têm interesse em revender software, mas ainda ficam com algumas perguntas na cabeça. Abaixo, estão três pontos importantes que todo novo parceiro precisa entender antes de começar.
Gestão de leads e relacionamento com clientes
Ter leads é importante, mas saber gerenciá-los faz toda a diferença. Você precisa manter um acompanhamento próximo, entender o momento de cada contato e saber quando apresentar uma proposta.
Ferramentas simples como planilhas organizadas ou CRMs ajudam a manter o controle da sua base e aumentar as chances de conversão.
Depois da venda, manter um bom relacionamento é essencial. Clientes ativos garantem comissões mensais, por isso, acompanhar o uso, tirar dúvidas e garantir uma boa experiência é parte do seu papel como parceiro.
Como escalar e crescer no programa
Entrar no programa de parceria é apenas o primeiro passo. O verdadeiro diferencial está em como você estrutura sua operação para crescer com previsibilidade e sem perder a qualidade no atendimento. Escalar a revenda de um software exige método, consistência e uma mentalidade empreendedora.
Veja os pilares fundamentais para crescer de forma sustentável:
1. Tenha um processo comercial bem definido
Revendedores de alta performance não dependem de sorte ou indicação. Eles têm um funil estruturado: sabem como atrair leads, apresentar o produto, fechar a venda e acompanhar o cliente no pós-venda. Quanto mais claro for o seu processo, mais fácil será replicá-lo e treiná-lo em outras pessoas no futuro.
2. Segmente seu público com inteligência
Tentar vender para todo mundo é um erro comum. Foque em nichos onde você tenha mais familiaridade ou potencial de influência. Pode ser por segmento (contadores, comércios, prestadores de serviço), porte de empresa ou região geográfica. A segmentação facilita a personalização da abordagem e aumenta suas taxas de conversão.
3. Crie canais de aquisição estáveis
Para escalar, você precisa de uma máquina de geração de oportunidades. Isso inclui estratégias como:
– Conteúdo em redes sociais com prova social e autoridade;
Funis de e-mail com nutrição e ofertas específicas;
Parcerias com outros profissionais (contadores, consultores, redes de negócios).
4. Automatize sem perder a personalização
Com o tempo, parte do processo pode (e deve) ser automatizado: agendamento de reuniões, envio de apresentações, captação de leads com formulários inteligentes. Mas o toque humano no atendimento e no relacionamento precisa ser mantido — é isso que diferencia um revendedor de confiança de um vendedor comum.
5. Meça, otimize e escale
Use métricas simples para acompanhar sua operação: número de leads por semana, taxa de conversão, tempo até o fechamento, taxa de retenção. O que pode ser medido, pode ser melhorado. Escalar não significa apenas vender mais — é crescer com estrutura, sem perder a qualidade da entrega.
Leia também: “Dicas de marketing e vendas para ter sucesso como revendedor de ERP”
Como se tornar um parceiro do GestãoClick
Se você chegou até aqui, já entendeu o potencial de empreender com a revenda de software ERP. O próximo passo é escolher uma plataforma confiável e com estrutura para te apoiar desde o início.
A GestãoClick oferece um programa de parceria voltado para profissionais que querem atuar com um sistema completo, estável e fácil de vender. O cadastro é gratuito e o processo é simples: você preenche um formulário, passa por um breve onboarding e já pode começar a atuar com acesso a materiais, treinamentos e suporte.
Os parceiros recebem até 30% de comissão recorrente por cada cliente ativo, com liberdade para trabalhar de forma remota e com flexibilidade total de horários.
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